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代理店営業のコツを、優先される商材の条件、訪問準備、共同提案、問い合わせ対応、休眠対策、KPIまで具体的に解説します。

代理店契約の解除・解約で確認する契約条項、通知方法、進行案件、顧客引継ぎ、在庫、報酬、データ、アカウントを実務順に解説します。

代理店評価制度を、売上・稼働・品質・戦略貢献の指標、ランク基準、特典、評価期間、異議申立てまで具体的に解説します。

パートナーポータルの機能、PRM・CRMとの違い、資料共有、案件登録、教育、報酬、権限、導入手順と費用判断を解説します。

パートナープログラムの公開事例を、紹介、再販、導入、技術、マーケットプレイス、共同販売の6パターンに分けて解説します。

代理店募集サイトの種類、料金方式、比較項目、募集ページ、問い合わせ対応、費用対効果をメーカー側の実務で解説します。

代理店営業の仕事内容、直販との違い、新規開拓・既存支援、KPI、組織の立ち上げ方をメーカー側の実務で解説します。

代理店管理を、企業台帳、案件登録、売上予測、稼働率、権限、資料更新、会議運用の順で仕組み化する方法を解説します。

代理店手数料の相場を一律に決められない理由と、紹介型・販売型・継続課金の報酬設計、採算計算、支払条件を解説します。

代理店契約書で確認する販売形態、権限、報酬、顧客情報、知的財産、契約終了などの条項を実務視点で整理します。