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代理店契約書で確認する販売形態、権限、報酬、顧客情報、知的財産、契約終了などの条項を実務視点で整理します。

パートナーオンボーディングを、契約直後の準備、顧客選定、提案練習、初回案件、30日レビューの順で解説します。

パートナーセールスのKPIを、候補開拓、契約、稼働、商談、受注、継続のフェーズ別に設計。計算式、ダッシュボード、改善判断まで解説します。

業務提携のメリット・デメリット、資本提携・外注との違い、向くケース、契約・撤退判断を解説します。

アライアンス提案書の構成、相手企業のメリット、役割、収益、検証計画、NG例を解説します。

アライアンス戦略の目的、提携形態、候補選定、ポートフォリオ、KPI、撤退基準を解説します。

パートナーセールス立ち上げの条件、90日ロードマップ、制度、候補開拓、オンボーディング、KPIを解説します。

パートナーセールスの定義、代理店営業との違い、仕事内容、必要スキル、組織、KPIを解説します。

代理店制度の作り方を、役割、報酬、案件登録、契約、研修、稼働支援、KPIの順に解説します。

代理店募集ページの作り方、募集チャネル、説明会、審査、契約後稼働まで解説します。