AI活用マーケティング総合研究所

代理店営業とは何かを、メーカー側と代理店側の違い、仕事内容、1日の流れ、KPI、必要なスキル、立ち上げ手順まで実務に沿って解説します。

代理店管理を、企業台帳、案件登録、売上予測、稼働率、権限、資料更新、会議運用の順で仕組み化する方法を解説します。

代理店手数料の相場を一律に決められない理由と、紹介型・販売型・継続課金の報酬設計、採算計算、支払条件を解説します。

代理店契約書で確認する販売形態、権限、報酬、顧客情報、知的財産、契約終了などの条項を実務視点で整理します。

パートナーオンボーディングを、契約直後の準備、顧客選定、提案練習、初回案件、30日レビューの順で解説します。

パートナーセールスのKPIを、候補開拓、契約、稼働、商談、受注、継続のフェーズ別に設計。計算式、ダッシュボード、改善判断まで解説します。

業務提携のメリット・デメリット、資本提携・外注との違い、向くケース、契約・撤退判断を解説します。

アライアンス提案書の構成、相手企業のメリット、役割、収益、検証計画、NG例を解説します。

アライアンス戦略の目的、提携形態、候補選定、ポートフォリオ、KPI、撤退基準を解説します。

パートナーセールス立ち上げの条件、90日ロードマップ、制度、候補開拓、オンボーディング、KPIを解説します。